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经销商们做好大型促销活动必备的方法im电竞app 、步骤!

发表于 讨论求助 2021-01-06 13:38:02

近些年来im电竞app ,随着建材家具行业的日趋激烈,促销活动日益频繁,“买就送”im电竞app 、“全场清仓”、“进店有礼”im电竞app 、“满××送××”……层出不穷im电竞app im电竞app ,五花八门im电竞app im电竞app im电竞app ,但很多活动效果很差甚至是赔钱赚吆喝im电竞app ,铩羽而归im电竞app im电竞app 。那如何做好店面的大型促销活动呢im电竞app im电竞app im电竞app ?


一im电竞app im电竞app 、广告多宣传


“酒香也怕巷子深”im电竞app im电竞app ,一个成功的促销活动im电竞app ,活动的内容是否具有吸引力非常重要im电竞app im电竞app ,但同样需要全方位的广告配合im电竞app ,在一定程度上im电竞app ,形式要大于内容im电竞app 。一般情况下im电竞app im电竞app im电竞app ,大型活动前10-15天im电竞app ,广告就要投放im电竞app im电竞app ,将市场充分预热起来im电竞app im电竞app 。做什么形式的广告im电竞app ,视具体情况而定,报纸广告、电视广告、街道横幅、夹报广告im电竞app 、大牌广告等等im电竞app im电竞app ,下面讲讲以前经常采用的一些广告形式:


1
自行车队


店面购买10辆26圈标准自行车im电竞app im电竞app im电竞app ,在车子后座上插上竖排im电竞app im电竞app ,双面都可以贴广告画面im电竞app im电竞app 。另外再招聘10个临时工im电竞app ,每人骑一辆车im电竞app ,按照计划好路线巡游全城。


2
大篷车


可以找专业的宣传车租赁公司im电竞app ,大蓬车四面全包im电竞app im电竞app ,确定路线后,通过扩音器播活动信息im电竞app ,行车速度不超过25码/小时im电竞app ,专人跟车im电竞app ,早上以7:30-9:30为主im电竞app ,下午以4:30-5:30人流高峰期为主im电竞app 。


3
举牌


雇请15-30个人按身高排成一支队伍im电竞app im电竞app im电竞app ,最好是学生im电竞app ,着统一服装im电竞app im电竞app ,每个人手中举着广告牌,沿街道行走,由于人行走的速度较慢im电竞app ,留给路人观看的时间较长,易于为人记住im电竞app 。如:“我在床上等着你哦~——五星级睡眠***品牌床垫im电竞app im电竞app !开单就送价值688元泰国进口乳胶枕一个im电竞app im电竞app !”


4
短信群发


通过短信平台,活动开始前的1-3天将活动内容的信息群发给意向客户im电竞app ,字数不能太多im电竞app ,言简意赅im电竞app ,主题突出im电竞app ,清晰明了im电竞app 。这种方式的最大特点是费用低,覆盖面广im电竞app im电竞app ,通过短信平台发送的短信可低至6分钱/条im电竞app im电竞app 。随着行业竞争的日益激烈im电竞app im电竞app ,家具行业的促销逐渐常态化,对家具店来说im电竞app ,短信平台会经常使用im电竞app 。上述几个广告的传播范围广im电竞app im电竞app ,针对性im电竞app 、精确性都比较低,而下面这种广告的就很好克服了这个问题。



5
社区广告


在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告im电竞app ,比如大牌im电竞app 、灯箱im电竞app im电竞app 、横幅im电竞app 、太阳伞等im电竞app ,这类客户多数都要装修入住,购买家具im电竞app ,社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出im电竞app im电竞app ,抢先占据了消费者的心智im电竞app ,而营销的关键就是抢占了消费者的心智;


通常情况下im电竞app ,开展促销活动之前im电竞app im电竞app ,店面要拿出预期销售额的10-20%来投入广告im电竞app im电竞app im电竞app im电竞app ,通过这些全方位的广告im电竞app im电竞app ,达到“造势”的效果,市场炒热起来im电竞app im电竞app im电竞app 。


二im电竞app 、员工要兴奋


“三分策划im电竞app ,七分执行”im电竞app 。没有良好的执行im电竞app im电竞app ,再好的方案也只是白纸一张,所以如何让自己的员工有执行力是很多家具店的老板头疼的难题im电竞app im电竞app 。笔者认为im电竞app im电竞app ,一定要让员工兴奋起来im电竞app im电竞app ,只有他们兴奋起来im电竞app ,精气神上来了im电竞app im电竞app ,工作才有干劲。


1
坚持晨会制


建材家具这种大件产品属于耐用品im电竞app ,很多人一辈子就买一次im电竞app im电竞app ,平时很少关注,所以家具店的人流量跟服装店im电竞app 、餐饮店不能比,家具的导购人员通常比较空闲im电竞app ,闲则生事im电竞app im电竞app ,积极性和工作状态很容易下滑。团队管理的一个重要原则就是情绪原则im电竞app ,坚持晨会制度im电竞app ,每天早上花10-20分钟的时间组织员工跳舞im电竞app 、分享案例、高喊目标等im电竞app im电竞app im电竞app ,引导员工的情绪im电竞app ,提升员工的士气im电竞app ,这样他们工作才有干劲im电竞app im电竞app 。


2
导购激励方法


每个人都有自己的强项im电竞app ,做大型促销活动im电竞app ,一定要给导购设立很多奖项im电竞app ,让多数人都有可能通过努力获得荣誉im电竞app im电竞app ,有利于提升团队的凝聚力。


3
促销动员会


促销动员会放在活动前一天im电竞app im电竞app im电竞app ,最好是晚上,会议一定要隆重im电竞app ,每个人精神倍受鼓舞im电竞app ,通常促销动员会要突出这么几个内容:



1)活动准备期间的团队人员的工作照片im电竞app 、视频等,再辅之以音乐im电竞app im电竞app im电竞app ,让参与的每个人都感受被关注、被尊重,这样他们更会卖力im电竞app ;

2)导购激励方案,前文已有详述im电竞app im电竞app ;
3)公布活动的销售目标im电竞app ,即冲刺多少销售额,目标必须依据掌握的准客户数量而制定im电竞app im电竞app ,具有科学性和可实现性im电竞app im电竞app im电竞app ,这样才有实际意义;
4)销售细则im电竞app im电竞app ,包括送货时间im电竞app 、产品折扣等临时注意事项im电竞app ;


三im电竞app 、撒网捕大鱼


家具的购买决策过程具有复杂性im电竞app 、长期性、多样性im电竞app im电竞app ,消费者介入的程度比较大im电竞app ,考虑得比较慎重,所以活动前有必要开展小区推广im电竞app im电竞app ,全面撒网im电竞app im电竞app ,深挖意向客户im电竞app ,跟他们进行一对一的沟通服务im电竞app im电竞app ,使之成为准客户im电竞app im电竞app im电竞app ,这样才能捕到大鱼im电竞app 。


开展活动前im电竞app ,必须对当地的小区进行认真仔细的调查和摸底im电竞app ,特别是即将交付和刚交付的楼盘im电竞app im电竞app 。通过投资单位im电竞app im电竞app 、装修队伍im电竞app im电竞app 、售楼部、物业及业内人士对调查对象进行详细的了解,包括小区的类型、潜在用量im电竞app im电竞app 、装修时间、入住情况im电竞app 、小区市场条件等im电竞app im电竞app ,将这些信息详细的记录下来im电竞app im电竞app ;


扫楼是小区推广是一个极为关键的步骤im电竞app im电竞app ,需要挨家挨户的入室拜访im电竞app im电竞app ,而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事im电竞app 。


A:入室前注意仪表和仪容im电竞app im电竞app ,彬彬有礼

B:最好带上卷尺im电竞app im电竞app 、计算器im电竞app 、小礼品等im电竞app ;

C:面对业主要从容自信im电竞app ,不慌不乱im电竞app ,“你好im电竞app ,我是××家具的im电竞app ,有一些活动的资料想给你看看m电竞app !?/span>

D:一定要向业主索要电话im电竞app ,“到时候有一些优惠,好随时通知你”;

E:一般可2-3人一组im电竞app ,男女配合,女性入户宣传im电竞app ,男性负责记录;



客户信息搜集之后im电竞app ,要对其进行筛选im电竞app 、跟踪、消化,对有意向的客户im电竞app ,一定要邀请他到商场参观,可以给他邀请函im电竞app im电竞app ,客户可在活动期间内凭邀请函领取小礼品或更优惠的价格,享有VIP的待遇im电竞app im电竞app im电竞app ??突等诵缘谋局示褪强是笏说淖鹬睾椭厥觟m电竞app im电竞app im电竞app ,一个邀请函虽然制作成本不高im电竞app im电竞app ,但却能体现别人的诚意im电竞app ?im电竞app im电竞app ;疃暗囊惶?im电竞app ,工作人员再电话确认业主是否过去im电竞app ,并强调业主一定要携带邀请函来现场。记住,活动现场一定要安排专人回收邀请函im电竞app im电竞app 。


四im电竞app im电竞app 、产品特优惠


现在各种促销活动五花八门,应接不暇im电竞app ,消费者产生了一定的审美疲劳,对活动的兴趣度较以前大大降低im电竞app ,如何提升客户对促销活动的关注度是家具店面临的一个重要难题。在这种情况下,我认为促销活动就不能搞噱头im电竞app im电竞app im电竞app ,实实在在的优惠im电竞app im电竞app ,让顾客发现我们的活动确实是让利了,比平时购买是划算了im电竞app im电竞app ,这样他们才会动心im电竞app 。通常家具店可以采取两种产品优惠方式:


1
特价促销


多数家具品牌平常销售都会打折,促销活动期间,折扣力度一定要比平常大im电竞app ,而且活动结束后,折扣恢复到正常水平im电竞app 。言必行im电竞app ,行必果im电竞app im电竞app im电竞app 。既然搞促销活动,优惠肯定要比平常多im电竞app im电竞app ,这样人家才会相信你,下次搞活动人家就不会怀疑你im电竞app im电竞app 。


2
标示牺牲品


标示牺牲品是牺牲品定价的应用im电竞app im电竞app im电竞app ,专卖店拿出一两款价格特别低廉的牺牲品作为号召im电竞app im电竞app ,吸引消费者前来抢购,并希望消费者能顺便购买其他产品im电竞app im电竞app im电竞app im电竞app im电竞app ,或转而购买比牺牲品价格更高的产品,使专卖店能够从中获利im电竞app im电竞app im电竞app 。其策略目的在于狙击或打压对手,吸引消费者对本品牌的注意im电竞app im电竞app 。



实施要点: ??


Aim电竞app 、特价品的定价要非常低im电竞app im电竞app ,与正价品的价差要形成强烈冲击的效果im电竞app im电竞app 。

Bim电竞app 、特价品的选择应遵循以下原则:滞销达6个月以上并即将从店内下线的产品im电竞app ;总公司宣布准备退出市场的产品im电竞app ;总公司为促销活动特别开发的产品;禁止将店内一直正常销售的产品作为特价品im电竞app 。

Cim电竞app 、活动结束后im电竞app im电竞app ,特价品将不能再陈列于店内im电竞app ,因此在活动宣传中应注明“数量有限im电竞app im电竞app im电竞app ,售完为止”的标示内容im电竞app 。浙江海宁某品牌家具店开展7周年店庆活动,从总公司申请一批特价床im电竞app ,自己也拿出一批滞销款im电竞app ,总共20张大床做为标示牺牲品im电竞app ,零售价只需8元im电竞app im电竞app ,并在当地大打广告“××精品1.8米大床8元”,极具震撼力im电竞app im电竞app im电竞app im电竞app ,很多客户都慕名前来一睹实物im电竞app im电竞app ,为现场带来了极大的人气im电竞app 。


五im电竞app im电竞app 、卖场有气氛


据某国际权威研究结果显示:顾客到商场购物im电竞app im电竞app im电竞app ,70%以上的决定是在卖场里面做出的im电竞app ,冲动性消费占了很大一部分im电竞app 。良好的终端气氛im电竞app ,对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义im电竞app im电竞app 。中国人喜欢热闹im电竞app ,好奇心强im电竞app ,在节假日和周末休息日im电竞app im电竞app ,这种心理特征表现得更加明显im电竞app im电竞app ,家具卖场一定要创造出有效的销售氛围im电竞app 。


销售是一个回形的工作im电竞app ,有始有终im电竞app m电竞app ;疃崾?,工作人员要进行回访im电竞app 。根据产品预订及成交的名单im电竞app im电竞app im电竞app ,逐一对各顾客进行回访,了解他们对产品质量im电竞app im电竞app im电竞app 、送货服务、工作人员的满意度im电竞app 。对因故没有来活动现场的顾客,介绍活动的情况,重点要说明有多少顾客实现了成交im电竞app im电竞app ,表达希望他参加下次促销活动的想法,争取成功销售。

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