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OPPO和VIVO的人民战争

发表于 讨论求助 2021-01-08 13:14:39

来源:英国《金融时报》中文网


华为把苹果打得透不过气im电竞app 。OPPO和VIVO又给了乔布斯神话猛烈一击im电竞app im电竞app im电竞app 。


这场智能手机世纪大战,卷入了全球所有高科技巨头im电竞app ,作为人类商业历史上最伟大的战争im电竞app ,其戏剧不断im电竞app ,高潮迭起:2016年第二季度的全球智能手机排行榜上im电竞app ,黑马杀出im电竞app !OPPO和VIVO一年时间内从默默无闻到迅速崛起im电竞app ,OV阵营分别以5.6%和4.7%的市场占有率分列第四im电竞app im电竞app 、第六位im电竞app ,总体全球销量两者累积超过华为的9.2%im电竞app ,仅次于三星(24.5%)与苹果(15.1%)im电竞app ;中国国内排行榜则分别以12.7%和10.6%的市场占有率位列第二im电竞app 、第三位,累计超过华为20.8%的国内第一市场占有率im电竞app im电竞app 。格局再次被改写im电竞app 。(数据来源:Trend Forceim电竞app ,Jul. 2016)


苹果正在落地im电竞app im电竞app ,日系还未苏醒,三星黯淡无光im电竞app im电竞app 。不屈的im电竞app ,是摩托和诺基亚僵尸般的挣扎;无畏,不乏小米加步枪长征般的日夜兼程。这就是“全球智能手机竞赛”im电竞app im电竞app ,一幅美得让参与者窒息的战争画面。


格局上,在信息时代向智能时代迈进的终端争夺战中im电竞app im电竞app ,手机行业从最初的“八国联军”多品牌入华以及“世界大战”进口国产阵营对决im电竞app im电竞app ,已经悄然过渡到华为和OV阵营(由于两家公司最初溯源自步步高电子和段永平的老部下im电竞app im电竞app im电竞app ,两家公司具备类似的基因和战略思维im电竞app ,虽然两者完全独立im电竞app im电竞app ,但我们将它们习惯统称OV阵营)“美苏争霸”im电竞app ,国内外厂家全球化的新“冷战”。


竞争无比残酷im电竞app ,但注定im电竞app ,没有任何一场商人之间的决斗缺少理性im电竞app im电竞app 。如果我们放大视角看待这场肉搏战im电竞app ,这不仅仅是销售产品的竞赛im电竞app im电竞app ,也是手机相关商业应用渠道im电竞app im电竞app 、内容生态im电竞app 、先进技术供应链的立体PKim电竞app ,这场竞争几乎可以囊括下一个科技时代人类的全部需求。


抽象理解,这更像一场科技对人类的全新殖民战争im电竞app ,一场“前无古人im电竞app im电竞app im电竞app ,后无来者”的商战im电竞app im电竞app 。于是,为了深刻理解这场巅峰对决的全局和细节,周掌柜战略咨询团队对全国十个一到四线城市(包括北京、上海、深圳im电竞app 、天津im电竞app 、青岛im电竞app im电竞app 、石家庄im电竞app 、保定im电竞app im电竞app im电竞app 、沈阳、枣庄im电竞app im电竞app 、曲阜以及下属县市),外加农村市场以及东南亚的马来西亚im电竞app im电竞app 、新加坡乃至澳洲(悉尼im电竞app im电竞app 、墨尔本)开展立体调研,我们的调研不是为了数据而数据im电竞app ,因为数据无法展现复杂的消费心理和人性认知im电竞app ;也没有为了求证结论而设计,这样会让我们的看法有失公正im电竞app 。


我们仅仅作为一个倾听者和感受者,模拟一个普通消费者im电竞app ,感知世纪大战战场上的黎明和正午im电竞app 、黄昏和夜晚,记录每一个让我们触动的时刻im电竞app ,所以im电竞app ,我们的调研基于大逻辑理性和小情绪感知im电竞app ,细节大于判断im电竞app im电竞app 。


本文im电竞app ,基于我们对世纪大战的视角,力求呈献给读者一场震撼而全景的大格局商战对决im电竞app 。希望能对激烈竞争的消费品行业开拓全国市场有所启发im电竞app ,也开启我们对于顶级竞争战略的追问和前沿商业生态的求索im电竞app 。跳出利益看商机im电竞app ,跳出成败看商战im电竞app 。


市场认知


回到团队调研的成果im电竞app im电竞app ,以OV为核心切入im电竞app ,很多有趣的发现,我们先一一列举im电竞app 。


营销:在几乎一到四线城市的手机销售聚集区im电竞app im电竞app ,OV阵营的蓝绿组合几乎占据了80%的户外广告资源和店面展示资源,对于一般消费者而言,深入其中会让你感觉智能手机就是OV的天下,OV联合线下曾经被边缘化的大小商户以及线上被边缘化的传统纸媒等渠道建立了“统一战线”im电竞app ,发动 “人民战争”im电竞app 。从这个视角看im电竞app ,华为、苹果im电竞app 、三星等多个品牌的专营店im电竞app ,既像大海中的孤岛,又像守卫品牌的“碉堡”im电竞app im电竞app 。总之im电竞app im电竞app im电竞app ,一到四线城市销售聚集区的营销势能OV完胜;如图1天津卖场im电竞app im电竞app 。


品牌:出乎我们意料的是im电竞app ,三im电竞app 、四线城市有接近60%的消费者认为OV是国外品牌,其中30%认为是韩国品牌im电竞app 。在马来西亚市场的调研中im电竞app ,超过一半人认为OPPO是韩国品牌,但几乎90%的消费者给华为打下中国品牌标签im电竞app 。在澳大利亚悉尼市中心商场的华为专卖店里im电竞app im电竞app im电竞app im电竞app ,人们讨论华为主要是因为合作伙伴沃达丰的背书im电竞app ,可见华为并没有融入当地人的潮流和生活im电竞app im电竞app 。国内消费者中im电竞app ,问及的所有人对OV的认知是——两者有一个老板im电竞app 、同样高质量im电竞app 、拍照音乐各有所长im电竞app ;与此鲜明对比的是im电竞app ,拥有强大研发能力、国际化路线,并且在一线城市攻城拔寨的华为im电竞app im电竞app im电竞app ,在所有城市和农村消费者眼中只有一个认知:质量好im电竞app im电竞app 。也就是说,华为自我设计的自主技术研发im电竞app 、国际化品牌形象并未被认可和感知im电竞app im电竞app 。


技术:本来在普通人的心目中会认为苹果是趋势的引领者,华为是技术的专注追赶者im电竞app im电竞app im电竞app im电竞app ,OV是技术的集成者,但是调研中我们发现中国三四线以下市场消费者的感知完全是相反的。最经典的几个消费者发言是——我们之所以买OPPO是因为苹果和华为都在仿OPPO,技术都是OPPO研发的;OPPO很多专利苹果都是没有的,比如快速充电专利;OPPO只用全世界最好的技术im电竞app im电竞app im电竞app ,而华为为了国产化用的技术不是最领先的im电竞app im电竞app 。以上略带偏见的认知im电竞app ,显示出OV对渠道商家完美的技术营销逆转了核心技术缺失的短板im电竞app 。


性价比:调研中,几乎所有的手机销售人员im电竞app ,在交流中都认为OV的性价比最高im电竞app ,同样价位的手机里OV是最快的,而且质量问题较少im电竞app 。同时OV已经把“专卖店模式”成功塑造成高质量产品的专业销售模式,代表着最新趋势。所以有的店员会讲——真正好的手机都是专卖店卖的,全国一个价格im电竞app im电竞app ,不像某某手机需要抢im电竞app ,而且层层加价im电竞app 。高端手机都不用互联网玩法im电竞app im电竞app 。


换机:在我们最关注的下次换机的品牌选择中im电竞app im电竞app ,国内调研的100名手机行业业内人士(很多是卖场的工作人员)im电竞app im电竞app ,大概有50%选择OV阵营im电竞app ,35%导向华为阵营im电竞app im电竞app ,10%认为苹果依然是最可靠的高端手机,只有5%选择三星等其他品牌im电竞app im电竞app 。这个不完全统计的数据依然透露我们一个重要的信号,OV已经首战打赢了对业内人士的争夺战,华为在跟进,但是苹果im电竞app 、三星和小米都在面临巨大挑战im电竞app ,而且这个趋势在2017im电竞app 、2018年的换机潮中可能会拉开OV+华为阵营和其他竞争对手的差距。


在以上的要素对比之上im电竞app im电竞app ,更加让人深思的点在于——OV给经销商的返点要大于苹果im电竞app im电竞app im电竞app 、华为和小米im电竞app im电竞app ,但是OPPO最新型号的R9手机2499元人民币im电竞app ,VIVO的X7顶级配置2498元im电竞app im电竞app ,相对于苹果6S便宜3500元im电竞app ,比华为P9便宜1000元im电竞app im电竞app 。而且im电竞app im电竞app ,多种迹象表明im电竞app im电竞app ,OV依然是巨额盈利的im电竞app ,这不禁让我们去追问线下渠道的“成本优势”im电竞app im电竞app ,难道真的出现了电商和实体店的成本逆转吗?


这些核心的发现都是表面的数据呈现,但是已经很清晰的呈现出了OV阵营的强势崛起,这个崛起不是仅仅价格战那么简单im电竞app im电竞app ,而是营销、品牌im电竞app im电竞app 、技术、性价比的全面超越im电竞app im电竞app im电竞app im电竞app 。


而这背后im电竞app im电竞app ,带给我们对中国市场多层次特性的深刻思考im电竞app ,我们通过一级到四级到农村市场的立体分析全面解析OV的突围逻辑im电竞app im电竞app ,如图2:城市农村智能手机消费差异化认知im电竞app 。




在这张图表里im电竞app ,我们将中国市场分为5个层次im电竞app ,分别是一到四线城市外加农村im电竞app ,我们一起来仔细推敲不同层级市场的不同价值主张im电竞app im电竞app ,这样层级之间的认知差距不亚于两个人均GDP接近的国家差距im电竞app 。


从人口的角度看im电竞app im电竞app ,广大农村是消费的主战场im电竞app ,有7.5亿广大人群im电竞app im电竞app ,但是实战中我们发现im电竞app ,这个群体渗透效率非常低,是一个“持久战战场”im电竞app im电竞app ,反而是3.5亿人口的四线城镇是消费品的决定性战场im电竞app 。小城镇向下对农村消费具有极强的吸附im电竞app 、引领和引爆作用im电竞app im电竞app ,对上也有明显的支撑作用,而且容易集中营销和传播im电竞app 。也就是说im电竞app ,中国14亿人市场最好的消费品打法是四级市场向上、下引爆,而只有潮流类的产品能从一级市场波浪式的逐级推进到农村市场im电竞app im电竞app ,但这种打法注定会浪费一些时间im电竞app 。OV主要采用前者打法,占领四线并迅速放大业绩im电竞app 。


从媒体的角度看,一线二线城市都是媒体驱动的传播和销售im电竞app im电竞app im电竞app ,但是到了三四线城市,驱动力主要来自商家代理商和意见领袖,这也就解释了为什么很多大品牌到三四线城市就打不透了im电竞app im电竞app ,越做越吃力im电竞app 。因为在这两个市场单纯的媒体曝光和品牌拉升im电竞app ,并不能代替经销商的推动和意见领袖传播,需要拥有地推经验的强执行力团队快速建立稳定的代理商渠道矩阵im电竞app ,这个能力需要积累im电竞app 。


从智能手机认知的角度看,一线城市更多的把手机看成快速消费品im电竞app im电竞app ,具备时尚性im电竞app im电竞app im电竞app ,更换频率相对较高im电竞app im电竞app ,而二三线城市倾向于消费品的定位im电竞app im电竞app ,但是对于四线城市和广大农村,老百姓买手机是从耐用品的角度评价和衡量的im电竞app im电竞app ,一旦在这个市场质量问题发酵im电竞app ,传播速度很快im电竞app im电竞app ,可能彻底失去成片用户im电竞app im电竞app 。可见某些品牌在低端机追求性价比的战略是完全错误的im电竞app ,低端机反而应该强调高质量im电竞app 。


从属性和意见领袖两个角度看im电竞app ,手机对于中国人的消费心理已经成为了一种“站队”思维im电竞app ,但对于四线城市和农村im电竞app ,他们的诉求反而是身份感和精神生活满足感。这和我们的普遍认知正好相反im电竞app im电竞app im电竞app ,人民普遍觉得大城市更看中精神需求im电竞app 。出现这个不同的原因在于im电竞app ,农村消费者获取娱乐等信息渠道较少,所以他们更愿意付出获得优质体验im电竞app 。传说中的卖肾买手机就是这个逻辑催生的,所以不能低估四线和农村消费群体的立体需求im电竞app ,农村更不意味着就是低端市场im电竞app ,这个需求是非常辩证的im电竞app 。


从消费心理角度看im电竞app ,一线城市的普遍思维更接近“站队”逻辑im电竞app ,买什么具备很强的价值观视角im电竞app ;二线城市对此的判断是一种“选择”im电竞app im电竞app ,表达个性;三线城市倾向于“感知”im电竞app im电竞app ,被商家营销触碰到是很重要的购买理由im电竞app ;四线城镇的认知是一种“定义”,一种对潮流的定义;农村则是一种“确认”,对消费合理性和风险的一种确认im电竞app 。这个分析可能有一些抽象im电竞app ,具体说包括两点:“情感维度”和“风险维度”。越是底层市场im电竞app im电竞app ,手机对于消费者的情感诉求越显得重要im电竞app ,这个工具和普遍意义的消费产品完全不同im电竞app im电竞app im电竞app ,中低收入人群购买什么样的手机im电竞app im电竞app ,甚至夸张点说意味着未来两年他选择什么样的生活im电竞app ;从风险维度看,有一个消费心理学的概念叫“感知风险”im电竞app im电竞app im电竞app im电竞app ,是指消费者在购买产品或服务时所感知到的不确定和不利后果的可能性im电竞app im电竞app 。消费者的感知风险越高im电竞app im电竞app ,则越会从口碑中去获取信息im电竞app 。所以农村消费者在作出购买决策之前im电竞app ,会充分咨询村里的亲戚im电竞app im电竞app 、朋友和邻居进行“确认”im电竞app ,直到把财务风险降至最低im电竞app im电竞app 。这两点都决定了农村市场的特殊性im电竞app ,所以im电竞app ,能渗透到农村市场的厂家往往是高低结合im电竞app ,高是利用权威性最高的央视媒体广告打信誉度,低是利用四线城镇的代理渠道建立口碑网络im电竞app 。


从上面的这些分析中im电竞app im电竞app ,回到OV的战略im电竞app im电竞app im电竞app ,虽然这两家公司至今没有在媒体上提出过类似“互联网思维”这样的华丽表达,但是他们很深入地理解了中国社会各个阶层的特点im电竞app 。OV直指消费者的朴素中国本土市场战略已经融入骨髓im电竞app ,他们在消费者面前足够谦卑im电竞app im电竞app ,没有任何所谓引领者的自负im电竞app im电竞app 。


可能有些人觉得这里的分析涉嫌神化了OV的战略im电竞app ,但OV确实在激烈竞争的商战中“大道至简”地获取了竞争优势im电竞app im电竞app 。正如VIVO的创始人兼CEO沈炜的自我评价:“我与跟行业里的人基本没有交流im电竞app ,不愿意跟他们聊天im电竞app im电竞app ,聊的东西多了im电竞app im电竞app im电竞app ,反而干扰我。我只会跟一流供应商了解一下发展趋势和动态im电竞app 。小米华为那是他们的路数,我只会走我熟悉的路im电竞app m电竞app im电竞app im电竞app !?/strong>VIVO副总裁冯磊也对此看法很直接:“线下渠道涉及物流im电竞app 、效率im电竞app im电竞app 、分销im电竞app ,尤其是县城im电竞app 、乡镇(四、五级市?im电竞app 。┑昝嫖は嗟备丛?。说起来容易im电竞app ,做起来困难im电竞app im电竞app 。一些公司浅尝辄止,只说不做im电竞app im电竞app im电竞app ?im电竞app !?/strong>


看来im电竞app ,对于渠道下沉的“人民战争”的重要性和大逻辑可能很多厂商都懂im电竞app ,但是无论是出于基因的差异,还是经验的不足im电竞app im电竞app ,真正耐心的尊重中国市场的厂家寥寥无几im电竞app 。VIVO沈炜对于这场竞争的看法极其朴素im电竞app ,他概括为“本分”两个字im电竞app ,解读为尊重市场im电竞app im电竞app im电竞app ,尊重规律im电竞app 。


可见,OV神话的背后im电竞app ,其实是“认知人民”im电竞app 、“认知规律”的必然结果im电竞app im电竞app 。我们将这个中国特色的务实打法概括为“人民战争竞争思想”im电竞app ,包括:需求从人民群众中来im电竞app im电竞app ;营销到人民群众中去im电竞app ;销售和人民群众合作im电竞app im电竞app ;口碑靠人民群众定义im电竞app ;成功是人民群众胜利。


这些都是非常直白和容易理解的,但深入探究起来im电竞app ,中国市场的本土化战略和营销一定要基于对人的动员而非自负的苦行僧一般的修炼im电竞app 。中国老百姓和推小车帮助打赢淮海战役的时代本质上是没有区别的im电竞app im电竞app ,他们永远站在更亲近他们的一方im电竞app im电竞app 。这也是人民战争思想的真谛im电竞app 。


战略总结


面对OV的成功im电竞app ,还有一个很大的追问:OV的成功经验可以延续和复制吗?


其实这并不是一个可以一元论回答的问题。一方面im电竞app ,从普遍规律上看,OV在消费电子产品的成功应该说过去20年有很多类似的先例im电竞app ,包括小霸王学习机(OV系最早的接触营销案例)im电竞app 、爱多VCD的火爆im电竞app 、商务通横扫中国im电竞app im电竞app 、TCL珠宝手机一枝独秀im电竞app im电竞app 、手机中的战斗机波导曾经的人海战术,这种场面并不稀奇im电竞app im电竞app ;但另一方面,我们落地到这次具体的商战,面对苹果和华为这个级别的竞争对手im电竞app ,在智能手机的硬件、软件和内容已经达到如此成熟度的前提下im电竞app ,依然能横扫全国并顺利逆袭,OV创造的商业奇迹之前并没有发生过im电竞app 。


这次的智能手机大战完全不同于之前的消费电子潮流im电竞app im电竞app 。


华为消费者BG总裁余承东承认:“华为在智能手机领域研发投入起码每年三四十亿美元之巨im电竞app 。这些研发投入不仅有照相机im电竞app 、处理器和算法im电竞app im电竞app ,还包括新材料im电竞app 、新工艺im电竞app 、新技术、芯片im电竞app 、软件等。这些创新投入期少则三五年im电竞app ,多则八年十年im电竞app im电竞app 。只有我们这样投入,随着能量不断释放im电竞app im电竞app im电竞app ,才会越跑越快,让对手追不上m电竞app !?/p>


OPPO创始人陈明永3月谈到OPPO的未来时也清晰提到:要让OPPO产品研发始终走在前端im电竞app im电竞app ,并且线上线下同时攻堡im电竞app ,只有这样OPPO才有未来im电竞app im电竞app 。


可见im电竞app im电竞app ,这次的世纪大战的复杂度和高难度是之前的消费电子产品从未达到的,甚至可以认为是中国制造第一次对世界上最先进企业的正面对决im电竞app 。之前的小霸王、商务通、钻石手机都还是内战中的“窝里斗”比拼im电竞app ,那时候还没有苹果这样“一将功成万骨枯”的凶悍对手im电竞app ,也没有华为这样中国国际化巨头参与战斗im电竞app 。从上面的分析我们发现:这次OV的崛起确实是一项高难度的复杂战略的成功im电竞app im电竞app 。


在分析OV成功线索的过程里im电竞app ,我们首先想到了从大国军事战略对抗中寻找灵感im电竞app 。因为大国的军队是最庞大的组织架构im电竞app im电竞app ,最领先的科技im电竞app ,解决最复杂的不确定性im电竞app ,所以战略思想是商战最好的教材im电竞app ,两位OPPO和VIVO高管也支持我们的判断im电竞app 。这也从某种程度上验证了OV阵营对人民战争思想的认可im电竞app ,于是我们找到了世界上唯一保持和美国军队交手拥有不败战绩的中国解放军(朝鲜战争im电竞app im电竞app 、越南战争)im电竞app ,试图从思想对比中找到OV的成功的线索im电竞app 。


追本溯源im电竞app im电竞app im电竞app ,这只拥有草鞋战斗基因的军队的作战思想im电竞app ,主要来自于毛泽东指挥思想和林彪战术特点,我们做了如图3的汇总和总结:



套用林彪的战略思想im电竞app ,我们发现和OV的实战思维有非常多可以匹配和对应的要点im电竞app 。


竞争战略——一点两面:内核是进攻方向聚焦im电竞app ,生态布局im电竞app 。OPPO主打“充电五分钟im电竞app im电竞app im电竞app ,通话两小时”im电竞app im电竞app ,辅助战略支持是1600万像素美颜自拍、黑屏手势功能两个面(在手机黑屏的时候,可以通过几个手势来进行功能的触发im电竞app ,而不需要点亮屏幕);VIVO x7主打1600万像素柔光自拍,辅助双引擎闪充im电竞app im电竞app ,以及定制发烧音响。两者都情不自禁的用一点双面的战略展开定位im电竞app im电竞app 。而且对于“一点”的批次进攻和林彪的战略思想高度一致。


团队战略——三三制:内核是小团队im电竞app ,多元组合。OPPO对全国的店铺管理都是通过多样化小团队的层级式展开,地推团队一般也是3-5人一个小组im电竞app ,很多OV的地推小组只负责帮助线下店免费更换广告牌这么一个工作im电竞app ,但执行力极强,同时小团队地推的考核简单直接im电竞app ,避免了大公司官僚化im电竞app 。


战略精神——三猛:把势能的构建作为战略的思想精神内核im电竞app im电竞app im电竞app 。概括起来OV是:电视广告猛im电竞app 、店铺牌匾猛im电竞app im电竞app im电竞app 、广告位争夺猛。这方面的大手笔绝对超过华为和苹果。另外im电竞app im电竞app ,配合“三猛”的是匹配的线下执行力im电竞app ,比如保定十方商贸手机卖场和青岛的核心商圈代理商反馈说:“线下的营销物料做的很好,听觉有喇叭功放广告语音im电竞app ,视觉有遮阳伞im电竞app im电竞app 、广告栏im电竞app 、横幅之类的im电竞app ,所以我们愿意配合他们更换牌匾im电竞app 。而且im电竞app im电竞app ,他们能非??焖俚恼攵匝攀罴俚戎贫ㄓ疃痠m电竞app im电竞app ,并配合推出“碎屏险”这样的活动im电竞app ,不仅势头猛im电竞app ,配合很接地气im电竞app im电竞app ;如图4青岛卖场。



战略类别——三种情况三种打法因地制宜设计战略im电竞app 。OV的战略具有很多值得思考的地方im电竞app ,比如,他们对二三线城市销售冠军直接给汽车等实体奖励,对于一线城市给予直接返点im电竞app im电竞app 。完全是根据不同人群的特点定义不同的激励方式,这种有点“游击战”的打法和三星im电竞app 、苹果和华为这样国际巨头的战略部配合市场部出规划的思维有本质的区别im电竞app im电竞app im电竞app 。


执行战略——四快一慢:梯队式构建战略。OV的战略广告投放快im电竞app im电竞app 、市场谈判快im电竞app 、营销激励政策制定快im电竞app im电竞app 、机型升级慢im电竞app 。这样的四快一慢im电竞app ,基本上比较符合四线城市的市场特点im电竞app im电竞app ,也能保证两个品牌在每一个战略要点上获得最大化收益im电竞app 。


组织战略——四组一队:产品和市场搭配im电竞app im电竞app 。OV的四个小组是:专卖店管理小组、卖场管理小组、校园等特定市场营销小组、大型商场和核心低端营销小组im电竞app im电竞app 。这些小组组成了OV在一个三四线城市的核心团队。一位广州郊区的OPPO区域渠道经理介绍im电竞app im电竞app ,OV的推广团队的组织相对比较多元化im电竞app ,具备很强的自发性im电竞app ,不太做一些好大喜功且没有市场销售效果的“面子工程”im电竞app im电竞app im电竞app 。


以上的OV的战略思想都非常的简单而接地气,正是因为他们的实用主义和三四线城市运作经验im电竞app im电竞app ,所以把免费帮实体店更换带有OPPO和VIVO的路牌当做“人民战争”的心理战突破口,造成了在气势上满街都是OV 广告、电视娱乐节目都是OV广告的巨大品牌势能im电竞app im电竞app ,用视觉传播的汪洋大海定义老百姓的眼中的竞争胜利者。


而且值得一提的一点是,OPPO R9找的全明星代言分别是李易峰、杨幂、杨洋im电竞app 、TF-Boys,这些都是针对年轻人的人气偶像;VIVO先后选择了韩国人气偶像宋慧乔和宋仲基im电竞app im电竞app 。OV在这方面的选择标准非常的犀利,第一,主打年轻人im电竞app im电竞app ;第二im电竞app ,寻找人气最高并有粉丝基础的im电竞app ;第三im电竞app im电竞app ,帅哥靓妹im电竞app im电竞app im电竞app ,简单明快。这和华为选择斯嘉丽·约翰逊这种欧美范儿还是有本质的区别im电竞app im电竞app ,他们只被一线城市部分人认知,但在中国几乎没有群众基础im电竞app 。


概括起来,OV“人民战争”和解放军战略思想都只有一个聚焦点——一切为打赢im电竞app im电竞app ,也就是一切为了卖手机im电竞app 。OV结合20年的本土化实用主义,终于在智能手机时代集大成im电竞app im电竞app 、成大器im电竞app 。战略聚焦很好的弥补了自身弱点im电竞app ,包括:需要自身应用技术研发防止华为这些厂商自主研发能力逆转im电竞app im电竞app im电竞app ;需要更开放的心态全球化采购汲取世界营养;防止摊子铺开过大导致可能出现的舆论管理黑天鹅。最核心的挑战也包括“人民战争”的动员力能否合理的转移到持久战的竞争力im电竞app im电竞app 。


不过OV依然机遇大于风险im电竞app 。要知道在两年前im电竞app im电竞app ,由于OPPO还在因为对于富士康工厂女工的本土化营销im电竞app ,以及广泛采用在工厂旁小卖店里3块钱考100首歌的“土办法”受到广泛质疑im电竞app im电竞app ,并获得“厂妹机”的雅号im电竞app im电竞app im电竞app im电竞app 。但是由于OV对本土化中国战略的坚持im电竞app im电竞app im电竞app ,战略聚焦用销量说话im电竞app im电竞app im电竞app ,现在二级市场最高大上的电子研究分析师im电竞app ,都开始按照研究苹果产业链挖掘歌尔声学im电竞app im电竞app 、信维通信的思路寻找OV产业链的投资机会im电竞app 。


反观定位国际化战略的华为,从批判的角度看im电竞app ,国际化的打法并没有打动三四线城市和广大农村im电竞app im电竞app ,反而显得不接地气im电竞app im电竞app im电竞app ;战略思想背上了国际化的包袱,习惯性追求宏大而失去犀利特色im电竞app im电竞app im电竞app ,并且本土化合作精神下降。严格的说im电竞app ,华为消费者BG在手机的营销中放弃了早年华为通信产品成功中本土化思维的贴身肉搏战im电竞app ,显得过于痴迷技术和品牌范式im电竞app ,失去了以往竞争中的战略引领地位im电竞app 。如图5:华为在悉尼商场的国际化展台和中国市场没有差异im电竞app 。


在中国,人民力量不一定导向真理im电竞app ,但一定决定历史im电竞app 。从这个角度看im电竞app im电竞app ,商业战略不需要多么华丽的商学院教条im电竞app ,在中国市场,一切胜利都是人民的胜利,全新全意为人民服务的胜利im电竞app 。


战略回归人民im电竞app im电竞app im电竞app ,你就赢了im电竞app im电竞app 。


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