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“共享雨伞”融资超2000万:新的盈利模式已出现,就等下雨了

发表于 讨论求助 2021-01-06 14:07:10


品途解读:无数创业者试足共享经济,诞生了共享雨伞im电竞app ,共享篮球im电竞app ,共享女友等项目im电竞app im电竞app 。自共享雨伞面世后的短短两个月里已出现了数十个品牌im电竞app im电竞app ,其中4家获得了融资im电竞app im电竞app im电竞app 。但共享雨伞投放 10 天难觅踪影的事件还在持续重演。


文/王航

编辑/尹天琦


随着共享单车的市场进程放慢im电竞app im电竞app ,共享经济的热度仿佛到了冬季im电竞app 。以共享经济包装的“奇葩”——共享篮球im电竞app 、共享雨伞已沉默数月im电竞app 。


今日im电竞app im电竞app ,一则出人意料的融资消息打破寂静——共享雨伞“漂流伞”宣布im电竞app im电竞app im电竞app ,已经完成数千万元的 A 轮融资im电竞app im电竞app ,本轮融资由德同资本im电竞app im电竞app 、道生资本领投im电竞app ,追梦者基金和哈匹持续跟投。


其创始人顾曼近日发表了各类关于共享雨伞im电竞app im电竞app 、新共享经济的言论,“要以最快的速度im电竞app im电竞app ,做成本最低的共享雨伞im电竞app ?im电竞app !彼谝辉蛳呱峡纬躺戏窒砹酥魈馕叭绾卧诩父鲈履谕瓿扇秩谧省钡目纬?im电竞app im电竞app 。围绕共享雨伞这个新兴行业im电竞app ,阐述了天使轮到Pre-Aim电竞app im电竞app im电竞app 、A轮的融资经历im电竞app im电竞app 。


共享雨伞的项目历来是业界诟病的“奇葩项目”,制作成本高,一把伞最低要20元成本im电竞app im电竞app ,加上伞架im电竞app im电竞app im电竞app ,一个普通的共享雨伞投放点成本在3-5万元之间im电竞app 。但是雨伞利用率太低im电竞app ,运营成本偏高成为共享雨伞项目暴毙的首要因素。


但顾曼的漂流伞im电竞app ,如果真按照媒体报道的“项目可达到月度流水100万元,并且在几个月内连续完成了3轮融资”,这似乎都力证了共享雨伞项目依然有价值。那么此次融资到底是共享雨伞迎来了春天im电竞app ,还是暴风雨前的自嗨高潮呢?


融资不代表共享雨伞活着



今年8月,深圳漂流伞公司宣布完成500万天使轮融资im电竞app im电竞app ,由追梦者基金领投im电竞app ,雷雨资本im电竞app 、以正资本im电竞app 、友谊菲诺跟投。


同期众多共享雨伞的公司都完成了天使轮融资im电竞app ,大部分融资金额保持在500万元im电竞app ,并且天使轮大多由多家机构联合完成im电竞app ,在这个赛道上im电竞app ,是典型的占位式投资,风险共担im电竞app 。


以融资速度较快的漂流伞为例im电竞app ,8月时该公司据称深圳市场占有率超过 50%,使用用户近 10 万im电竞app ,并完成了第一个广告投放合作im电竞app 。


创始人顾曼曾表示,其雨伞成本已低至7元,依靠雨伞押金、租金及广告收入im电竞app ,公司月流水接近100万im电竞app 。


公司把小商铺作为主要借还伞点进行大规模投放,最终的目标是让雨伞成为具有流动性的户外广告媒介,其中伞面内侧做成强互动广告im电竞app 。正是依靠这样的模式,漂流伞完成了Pre-A和今天宣布的A轮。


在先前的媒体报道中,是这样写到的:“如此低成本高密度的铺设im电竞app ,加上团队超强的执行力im电竞app ,使漂流伞迅速占领市场,依靠广告模式获得盈利im电竞app im电竞app ,顾曼的这套打法,可以说是共享雨伞模式的破坏式创新im电竞app im电竞app ?im电竞app !?/p>


但这样的发展路径im电竞app ,并不代表着共享雨伞存在着更多的可视型盈利im电竞app im电竞app im电竞app ,从雨伞的使用来讲im电竞app ,不收费只收押金的模式必然是导致亏损的,而伞内侧的广告im电竞app ,转化率im电竞app 、打开率等也没办法数据化,广告费如何收取是个问题im电竞app 。


新的广告形式im电竞app im电竞app ?


漂流伞之所以能融到资im电竞app im电竞app im电竞app im电竞app ,关键就在于其宣传的广告形式,有了强广告形式,就可以拥有盈利空间。盈利空间的大小是资本最看重的im电竞app 。


但伞内如此“生硬”的互动广告能带动多少广告的转化率呢?



叮当快药印雨伞上的广告有点像在可乐瓶身打的广告。暂且把打开率放在一边不说,这样的一个伞内的广告im电竞app ,用户理解意图都需要时间im电竞app im电竞app ,更不用说打开和下载了im电竞app 。


另外im电竞app ,我们从广告的展现场景来看im电竞app ,下雨了没带伞im电竞app im电竞app ,看到了漂流伞im电竞app ,然后手机扫码,交押金使用im电竞app 。请注意im电竞app ,使用过程中看到伞内广告的情景是在雨中。


试想im电竞app im电竞app ,我们是否会在大雨中im电竞app ,拿出手机扫码下载APP?是否会在没有雨的时候打开伞来欣赏伞内广告im电竞app ?是否会经常不带伞寻找漂流蒳m电竞app m电竞app ?


以广告的投放角度来看im电竞app ,这其中的每一步都意味着巨大的流量损失。尽管im电竞app ,漂流伞的使用流程已经比其他共享雨伞精简了许多,但从盈利上看im电竞app ,广告模式盈利仍旧值得商榷im电竞app 。


如果打开率很低im电竞app im电竞app ,这样的广告只能成为闲置广告或者广告金主的一种试探形式im电竞app 。


不幸的是im电竞app ,没有数据统计的漂流伞的广告最终还是“传统广告”im电竞app 。


落后的广告形式必然落后



漂流伞称im电竞app im电竞app ,目前已与支付宝、叮当快药im电竞app 、易到im电竞app 、深圳e巴士、我的社保im电竞app 、我爱我家等达成各种形式的合作im电竞app im电竞app im电竞app im电竞app 。借助共享经济新秀的标签im电竞app ,拥有雄厚资金的广告主有很强的探索意愿im电竞app 。


但比起另一家共享经济的广告形式im电竞app im电竞app im电竞app ,共享雨伞的广告模式的确太落后。新的广告形式im电竞app ,都是依靠科技并且紧跟趋势。


例如摩拜和OFO的广告形式都是通过新鲜的交互玩法、APP的展现形式和深入的场景匹配才完成的im电竞app ,说白了就是个人数据的广告变现im电竞app im电竞app im电竞app ,平台收集了庞大的个人路线图,甚至可以针对个人做商品推荐im电竞app 。与街边发传单的模式完全不同im电竞app im电竞app 。


印制类型广告属于强广告,就如同都市的狗皮膏药一样im电竞app im电竞app im电竞app im电竞app im电竞app ,“乱花渐欲迷人眼”im电竞app im电竞app im电竞app 。广告要产生互动能力都需要场景匹配im电竞app im电竞app 。


例如我们购买可口可乐im电竞app ,瓶身二维码一般都是游戏类的广告im电竞app im电竞app ,但这也基于了可口可乐本身的娱乐属性,例如可口可乐的明星效应im电竞app ,瓶身的暖心标签制作等im电竞app im电竞app 。


其他的广告形式需要融合科技能力im电竞app ,例如每逢过年支付宝会推出各类VR相机扫描广告im电竞app im电竞app ,就是将硬广告融合科技im电竞app ,给用户带来新体验的形式im电竞app 。二维码作为广告入口虽然已经广为人知im电竞app ,但流量红利早已不复存在im电竞app 。


广告不靠谱im电竞app im电竞app ,什么共享才靠谱?


参与投资ofo的金沙江创投副总裁罗斌im电竞app ,在品途的分享中提到:“什么共享经济项目才有投资价值im电竞app im电竞app ?”


第一im电竞app im电竞app ,有没有解决生活中的实际问题im电竞app im电竞app 。


在滴滴出现之前im电竞app ,人们出行面临的最大问题是打不到车im电竞app ,尤其是在下雨或者出行高峰时段。但是滴滴的出现im电竞app im电竞app im电竞app ,让打车变得非常方便,解决了生活中的痛点im电竞app 。


后来出现的共享篮球没有解决痛点,虽然到球场后,发现没有球的情况存在im电竞app im电竞app ,但这是小概率事件im电竞app im电竞app 。更何况几个人才用一个球,因此共享篮球的解决方案并没有足够的空间。


第二im电竞app im电竞app im电竞app ,不光要解决问题im电竞app ,而且解决方案要比原来的更有效率im电竞app 。


同样以滴滴为例,之前打车的方案是路边招手拦车im电竞app im电竞app ,或者付费电话叫车im电竞app im电竞app ,但是这两种方式的效率都不高im电竞app ;滴滴可以随时随地叫车im电竞app ,并且能告诉司机具体的位置im电竞app 。另外一方面im电竞app im电竞app im电竞app ,支付也变得更为高效im电竞app im电竞app ,因此它符合“更高效”这一特点im电竞app 。



从这两点看im电竞app ,共享雨伞的确解决了痛点im电竞app ,但也确实是小概率事件im电竞app 。至于效率问题确实没什么改变im电竞app im电竞app 。


无数创业者试足共享经济,诞生了共享雨伞im电竞app im电竞app im电竞app 、共享篮球im电竞app 、共享女友等项目im电竞app im电竞app 。自共享雨伞面世后的短短两个月里im电竞app ,已出现了数十个品牌im电竞app im电竞app ,其中4家获得了融资im电竞app 。但共享雨伞投放 10 天后难觅踪影的事件还在持续重演im电竞app 。


但有企业表示“藏伞于民”也是共享im电竞app im电竞app 。就如同罗斌所说:“是不是共享不重要,能不能提供价值才最重要im电竞app !”


【转载须知】


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